Bancassurance: una digital story di successo
Vaance è un intermediario specializzato nella creazione di progetti assicurativi. Al centro di ogni progetto c’è una piattaforma tecnologica proprietaria, sviluppata dal team Vaance, che consente di integrare molteplici canali, prodotti e compagnie per costruire progetti assicurativi innovativi, digitali e pienamente compliant con le normative vigenti.
Una delle maggiori expertise di Vaance è nel settore bancassurance. Igor Rossini, co – founder e managing director della società, racconta una case history di successo.
“Nel 2018 abbiamo avviato una collaborazione con una banca territoriale, che era interessata a integrare i servizi offerti ai propri clienti, sia privati sia imprese, con una propria linea assicurativa dedicata. Una linea che si differenziasse per qualità rispetto alle altre proposte di mercato, e che rappresentasse quindi un concreto valore aggiunto per la banca, un veicolo per la creazione di nuovo business” spiega Rossini.
Partendo da questa esigenza, Vaance ha strutturato e coordinato un gruppo di lavoro composto dai propri professionisti, dalla banca e da un gruppo di compagnie assicurative selezionate. “Abbiamo coordinato tutte la varie fasi del progetto: dal business plan, allo studio delle soluzioni assicurative da proporre, alla fase operativa, fino alla comunicazione alla clientela – racconta Rossini - Il progetto ha incluso anche l’attività di predisposizione della documentazione per la comunicazione commerciale e a corredo delle polizze, nonché l’attività di formazione e affiancamento della rete di vendita”.
In merito alle soluzioni assicurative, le linee di business interessate dall’offerta sono state numerose: bundling di prodotti finanziari; conti correnti, prestiti personali e mutui; linee di protezione con target retail; prodotti destinati alla persona, alla famiglia e all’abitazione; piani di risparmio, accumulo e investimento; linee dedicate a piccole e medie imprese; leasing e D&O.
Grazie alla piattaforma tecnologica di Vaance, le filiali della banca possono collocare in piena autonomia e in modo semplice e veloce le polizze assicurative. “Abbiamo realizzato un’interfaccia personalizzata – spiega Rossini - su un motore che integra l’hosting della banca (anagrafica, gestione pagamenti, rendicontazioni) con le compagnie coinvolte nel progetto per le fasi di preventivazione, emissione e gestione delle polizze. L’interfaccia su cui opera il personale della banca è semplice e intuitiva con un processo di sottoscrizione estremamente rapido. E’ un vero valore aggiunto della proposta Vaance”.
Altri due punti di forza dei progetti di Vaance sono la capacità di strutturare modelli distributivi pienamente compliant (aspetto ancora più imprescindibile per il settore bancario – assicurativo), ed estremamente personalizzati, perché costruiti sulla specifica realtà della banca cliente.
“Grazie a questo progetto – conclude Rossini – la banca è ora in grado di offrire ai propri clienti un servizio più completo ed esclusivo, migliorando l’esperienza di relazione e contribuendo quindi all'incremento dello sviluppo del business”.